הקריה האקדמית אונו
הפקולטה לחינוך
שנת הלימודים תשע"ח
הנחיות לכתיבת העבודה המסכמת
קורס: מיומנויות במשא-ומתן -מועד א
מרצה: ד"ר מיכאלה מעוז
בחרו משא-ומתן שבו השתתפתם או שאתם עתידים לקיים. תארו את המקרה בפירוט ונתחו אותו על בסיס המודל למשא-ומתן אינטגרטיבי – על בסיס ששת העקרונות:
- ציינו מהם האינטרסים העיקריים של כל אחד מהצדדים? ציינו לפחות שישה אינטרסים לכל צד.
- מהי ה-BATNA של כל צד?
- ציינו 4 קריטריונים אובייקטיבים (שני קריטריונים עבור כל צד), שאותם הצדדים יכולים להביא למשא-ומתן.
- הציעו פתרון יצירתי למשא-ומתן שמגדיל את העוגה ויוצר ערך מוסף, ובו בזמן נותן מענה למכלול הסוגיות במשא-ומתן.
- הסבירו באלו אסטרטגיות יצירתיות השתמשתם בהצעה לפתרון המשא ומתן.
- ציינו חמש שאלות שכדאי להעלות במשא-ומתן שעשויות להגדיל את הערך של ההסכם ולהפריד את האנשים מהבעיה. ציינו באילו סוגי שאלות ספציפיות השתמשתם.
- כתבו את תחילת המשא-ומתן על בסיס טכניקות שפה אפקטיביות לניהול משא-ומתן. ציינו את שם הטכניקה והתייחסו לשלבי המשא-ומתן (15 שורות).
אורך העבודה עבור כל מקרה: כשלושה עמודים.
תאריך הגשת העבודה: 10.8.18
את העבודות מגישים באתר הקורס.
ניתן להגיש בזוגות.
אשמח לסייע!
בהצלחה!