Skip to content

הצעת מחקר- רקע תרבותי והשפעתו על אסטרטגיית משא ומתן

הצעת מחקר- רקע תרבותי והשפעתו על אסטרטגיית משא ומתן



רקע על המחקר

נושא העבודה:

רקע תרבותי והשפעתו על אסטרטגיית משא ומתן.

שאלת המחקר:

האם הרקע התרבותי משפיע על אסטרטגיית המשא ומתן ?

משתנה תלוי:

אסטרטגיית משא ומתן

משתנה בלתי תלוי:

רקע תרבותי

הבעיה המחקרית:

תהליך של משא ומתן הוא תהליך מורכב שכולל גורמים שונים שמשפיעים עליו ועל הצלחתו. אחד הגורמים שיכולים להשפיע על המשא ומתן, ובפרט על האסטרטגיה במשא ומתן, הוא הרקע התרבותי שממנו מגיעים הצדדים. מטרתו של מחקר זה היא לבדוק את מידת ההשפעה של הרקע התרבותי על פיתוח האסטרטגיה במשא ומתן, והאם התרבות יכולה להוות יתרון או חיסרון כאשר ישנו משא ומתן בין תרבותי.

ראשי פרקים לעבודה:

  1. רקע על משא ומתן
  2. שוני תרבותי ומפגש בין שתי תרבויות
  3. אסטרטגיות משא ומתן כנגזרות מהתרבות
  4. חסרונות בניהול משא ומתן בין שני צדדים מתרבויות שונות
  5. יעילות המשא ומתן התוך תרבותי
  6. יתרון תרבותי במשא ומתן

רשימת מקורות ראשונית:

Aslani, S., Ramirez, M. J., Brett, J., Yao, J., Semnani, A. Z., Zhang, Z., Tinsley, C., Weingart, L., & Adair, W. (2016). Dignity, face, and honor cultures: A study of negotiation strategy and outcomes in three cultures. Journal of Organizational Behavior, 37(8), 1178–1201.

Ateng, M. A., Abazaami, J., & Musah, A. A. (2018). Exploring the Role of Culture in Shaping the Dagbon Ethnopolitical Peace Negotiation Processes. International Negotiation, 23(3), 515–536.

Beriault, J. (2016). The Gothic Landscape in Eden Robinson's Monkey Beach: Cultural Negotiations between Native and Non-Native Knowledge Systems. The Canadian Journal of Native Studies36(2), 1.

Brett, J. M. (2017). Culture and negotiation strategy. Journal of Business & Industrial Marketing, 32(4), 587–590.

Brett, J. M., Gunia, B. C., & Teucher, B. M. (2017). Culture and Negotiation Strategy: A Framework for Future Research. Academy of Management Perspectives, 31(4), 288–308.

Cook, J., & Waite, L. (2016). ‘I think I’m more free with them’—Conflict, Negotiation and Change in Intergenerational Relations in African Families Living in Britain. Journal of Ethnic & Migration Studies, 42(8), 1388–1402.

Gomez, C., & Taylor, K. A. (2018). Cultural differences in conflict resolution strategies. International Journal of Cross Cultural Management, 18(1), 33–51.

Vevere, V., & Sannikova, A. (2018). Developing Intercultural Negotiations Skills to Meet Current Challenges of Diverse EU Business Environment as Part of University Social Responsibility. European Integration Studies, 12, 8–18.